Comment aménager une vitrine et les espaces intérieurs d’un magasin de cosmétiques écobio ? 

Dans cet article, nous allons vous expliquer comment aménager une vitrine pour attirer les clients, habitués ou potentiels, et leur transmettre un message. Les passants sont souvent distraits, perdus dans leurs pensées et pressés par leurs engagements, mais une vitrine bien aménagée peut capter leur attention. C’est pourquoi elle est considérée comme la carte de visite du magasin, le phare qui attire les gens vers vos produits.

Mais comment aménager une vitrine d’un magasin de cosmétiques écologiques et biologiques ? Plusieurs stratégies de visual merchandising peuvent vous aider (et que vous pouvez ensuite utiliser aussi pour aménager l’intérieur de votre magasin).

Comment aménager une vitrine d’un magasin écobio avec le visual merchandising

Le visual merchandising est une stratégie de vente basée sur les stimuli sensoriels. En particulier, il s’agit d’une série d’opérations visant à soigner l’image d’un magasin - dans n’importe quel secteur - pour améliorer les stratégies de vente et obtenir des améliorations économiques.

Pour aménager une vitrine, il est très important de prendre en compte les 5 sens : grâce à l’utilisation des couleurs, musiques, lumières, parfums et saveurs, on peut créer une expérience de vente émotionnelle et sensorielle, transformant le magasin en un environnement accueillant et agréable, qui facilite le choix et stimule l’achat.

Cette stratégie marketing accorde une grande attention à la psychologie du client : on étudie et observe, en effet, les comportements de ceux qui s'attardent devant la vitrine et entrent dans le magasin, tout en surveillant les KPI (indicateurs de performance) pour obtenir de bons résultats de vente et améliorer continuellement le magasin et le service de l’activité.

Sur la base des 5 sens, vous pourrez décider comment positionner les produits et aménager l’ensemble du point de vente :

• pour stimuler la vue, vous devrez trouver la bonne manière d’exposer les produits et d’associer les couleurs ;
• avec le toucher, les clients pourront manipuler les produits, qui devront donc être exposés et accessibles ;
• pour l’ouïe, vous devrez choisir la bonne musique, adaptée à l’ambiance, à la clientèle, à la période et aux produits ;
• le parfum d’ambiance stimule l’olfaction, le choix dans ce domaine est délicat car les stimuli olfactifs ont un fort impact sur la clientèle et il faut trouver une fragrance ni trop forte ni trop faible, bien associée aux produits ;
• pour le goût, dans certains cas, une zone food avec de petites dégustations peut être aménagée.

Il y a aussi d’autres détails à considérer :

• maintenir le style et l’identité de la marque dans chaque recoin du magasin ;
• mettre en valeur les meilleures caractéristiques d’un ou plusieurs produits ;
• viser la cible de référence ;
• mettre en avant promotions et nouveautés.

En utilisant les techniques de visual merchandising pour l’aménagement de la vitrine et des intérieurs, vous réussirez à captiver le public dans votre magasin et à stimuler les achats impulsifs, ceux dictés par de fortes émotions du moment.

Comment décorer une vitrine ? 3 éléments à considérer (avant de le faire)

Apprendre les techniques de visual merchandising vous permettra à la fois d’attirer les personnes et d’améliorer l’expérience de vente. 

Une recherche de l’Institute for Color Research souligne en effet que « les gens évaluent une marque dans les 90 premières secondes après être entrés dans un magasin » et que « 52 % admettent ne pas revenir dans un magasin si celui-ci ne satisfait pas leur esthétique ». Il faut donc beaucoup travailler sur les couleurs et la présentation de la marchandise. Comment faire ? 

Voici 3 conseils : 

1. Décorez votre vitrine en ajoutant aussi des éléments de décoration. Ils doivent être positionnés stratégiquement pour mettre le produit en valeur.
2. La plupart des personnes sont pressées. Offrez-leur des expériences rapides et simples, basées sur une communication claire et efficace.
3. Rendez votre style unique et reconnaissable. Choisissez des aménagements qui parlent de vos produits et respectent leurs valeurs avec des éléments renvoyant immédiatement à votre marque. 

L’avantage de bien savoir aménager les vitrines des magasins

Bien décorer la vitrine de votre point de vente est important car :

• elle attire l’attention du client – et du client potentiel – et le pousse à entrer dans le magasin (et peut-être à acheter un article) ;
• vous mettez en valeur les articles exposés en vitrine ;
• vous renforcez l’image du point de vente et transmettez vos valeurs 

Conseils utiles pour faire une vitrine originale et augmenter les ventes 

Pour attirer plus de clientèle et améliorer les performances de votre magasin, vous devez bien évaluer l’aménagement. Cela vaut aussi si vous avez une chaîne de boutiques, où vous devez reproduire le même style dans toutes les vitrines de vos magasins. Voici les facteurs à prendre en compte (attention : ces conseils s’appliquent à l’aménagement de la vitrine dans tous les secteurs !). 

1. Définissez la cible

Votre public cible est fondamental. Si vous avez une boutique de cosmétiques bio, pour aménager une vitrine réussie, vous devez connaître les habitudes de vos clients et leur style de vie.

2. Disposez bien les produits 

Les produits que vous vendez dans votre magasin de cosmétiques écobio doivent être mis en valeur au mieux, sans être cachés par la scénographie choisie pour décorer la vitrine de votre point de vente. L’idéal est que la vitrine soit peu encombrée (less is more est une règle à suivre !), laissant des espaces vides autour de l’article pour attirer le regard précisément dessus. 

3. Racontez une histoire

Une vitrine originale peut être pensée pour raconter l’histoire d’un produit (ses origines, ses particularités) ou d’une série spéciale d’articles. Par exemple, vous pouvez imaginer un aménagement pour le lancement d’une ligne de shampoings naturels à l’huile d’argan en concentrant votre créativité sur cet ingrédient pour stimuler les ventes. Vous pouvez créer des images pertinentes, des inscriptions à thème, ajouter aussi des fonds, des autocollants, des posters et d’autres éléments uniques pour susciter la curiosité.

4. Gardez bien à l’esprit le point focal de la vitrine

La décoration de la vitrine doit se baser sur le point focal, c’est-à-dire sur cet espace où le regard du client est attiré. Comment le déterminer ? Il se trouve généralement au centre de la vitrine, à hauteur des yeux, avec un diamètre d’environ un mètre.  

5. Choisissez les bonnes couleurs 

La couleur est un facteur très important pour transmettre un message précis et susciter des émotions. Choisissez-la en fonction des teintes du produit que vous souhaitez promouvoir, de la saison, des fêtes. Par exemple, essayez les couleurs pastel au printemps, l’or et le rouge à Noël, les teintes vives (comme le jaune, l’orange et le vert) en été et des tons plus intenses en automne (comme le prune ou le bordeaux). Une autre idée est d’utiliser les couleurs tendances pour l’année en cours (comme les couleurs Pantone, par exemple). 

6. Attention aux associations 

Si vous vendez différents produits dans le domaine de la cosmétique écobio, faites attention à la manière dont vous choisissez, associez et disposez le mobilier et la marchandise. Vous pouvez envisager une vitrine monochrome, appliquer une séquence chromatique, jouer avec les nuances ou créer des contrastes (si vous souhaitez ajouter des fonds et tissus, faites attention à comment associer couleurs et tissus).

7. Communiquez bien sur les réductions et promotions

La communication des offres promotionnelles joue aussi un rôle important dans la composition et l’aménagement des vitrines. Évitez les habituels panneaux voyants et imaginez des solutions originales pour attirer l’attention. Vous pouvez, par exemple, envisager des stickers vitrophanies (avec un bel effet « vois-tu / ne vois-tu pas » sur la vitrine) pour attirer les clients ou ajouter des affichages interactifs qui fourniront toutes les informations pour obtenir les réductions ou participer à des initiatives spécifiques. Vous pouvez aussi offrir à vos clients un sac en tissu à l’achat de 2 produits (idéal pour transformer un sac en outil publicitaire!).

8. Lumières oui ou non ? 

Pour attirer le regard, vous pouvez aussi opter pour l’usage des lumières. Dans ce cas, vous pouvez envisager d’associer aux lumières existantes d’autres spots ou éléments décoratifs qui éclaireraient mieux le point focal de la vitrine. Vous pouvez également jouer avec les couleurs et envisager des lumières colorées qui suivent le thème de votre aménagement. 

9. Changez souvent le look de votre vitrine 

Une vitrine renouvelée suscite toujours beaucoup d’intérêt. Pour cela, il peut être utile de planifier un calendrier pour l’aménagement, à évaluer en fonction des lancements de produits, de la saisonnalité et d’autres événements importants liés aux fêtes communes ou à la ville où se trouve votre point de vente. 

Comment aménager une vitrine d’un magasin de cosmétiques écobio : 3 idées à copier 

Voici quelques idées de visual merchandising adaptées pour aménager les vitrines et intérieurs des magasins vendant des cosmétiques écobio.

1. Renouvelez souvent la vitrine et inspirez-vous des modes du moment ou des fêtes

Même une vitrine soigneusement et créativement aménagée peut perdre de son attrait après un certain temps. Surtout pour celles situées dans des zones de passage, il est conseillé de changer l’aménagement une à deux fois par mois pour continuer à surprendre et attirer l’attention des passants.

De cette façon, vous pourrez aussi présenter régulièrement les nouveaux produits et promotions en cours. Vous pouvez aussi profiter des saisons ou des fêtes à venir pour trouver sans cesse de nouvelles idées décoratives : teintes rouges et cœurs pour la Saint-Valentin, feuilles et couleurs marron-orange pour l’automne, etc.

2. Composition : les règles pour l’exposition des produits

La décoration de la vitrine doit avoir un certain « poids » visuel, donné par les accessoires et leur disposition, tandis que les produits ne doivent occuper qu’une petite partie de l’espace.

Un conseil important : ne remplissez pas toute la vitrine de produits et décorations, cela créerait de la confusion et un effet lourd, et le client ne pourrait pas se concentrer sur les produits ni être suffisamment intrigué pour entrer dans le magasin.

Avec les produits à présenter, vous pouvez créer de nombreuses compositions, qui peuvent aussi convenir aux aménagements intérieurs :

• en groupes pyramidaux : les formes pyramides attirent beaucoup l’attention, elles sont élégantes et toujours appréciées. Elles guident l’œil à suivre les lignes de la pyramide en donnant de la visibilité à chaque produit présenté. Vous pouvez aussi utiliser un seul article à poser sur une structure (toujours en forme de pyramide) faite d’accessoires (plumes, feuilles sèches, rubans de tissu, etc.) ou utiliser des panneaux d’exposition à la place des produits, plus faciles à installer et enlever ;
• avec des structures d’exposition : vous pouvez utiliser des gigantographies lorsque la taille de l’article n’est pas suffisante pour attirer l’attention en vitrine ;
• répétition : en répétant la modalité d’exposition d’un groupe de produits, il est possible de rendre plus immédiat et lisible le message que vous souhaitez transmettre et de mettre en valeur le produit ;
• par couleur : vous pouvez aussi regrouper les produits par couleur, par exemple les positionner pour former les couleurs de l’arc-en-ciel, ou en suivant l’évolution des nuances d’une couleur primaire donnée, ou encore regrouper ceux de la même tonalité. Cette règle peut aussi s’appliquer à d’autres caractéristiques du produit, par exemple par forme du emballage, par prix ou par marque ;
• par taille : pour les magasins de cosmétiques écobio, la taille des produits est importante lorsqu’on pense à l’aménagement. Les plus petits doivent être placés à une hauteur moyenne, où ils sont faciles à observer. Même à l’intérieur du magasin, placés à hauteur moyenne, ils sont immédiatement visibles et accessibles.

Pour la disposition des produits à l’intérieur du point de vente, gardez en tête que les clients, en entrant, ont tendance à se diriger vers la droite ou vers les tables placées au centre du magasin, ou encore sont attirés par les présentoirs verticaux.

3. Maintenez une continuité entre la vitrine et l’intérieur

Faites attention à garder une continuité entre la vitrine et l’intérieur du point de vente, pour ne pas désorienter le client qui, attiré par la vitrine, voudra trouver quelque chose de similaire à l’intérieur du magasin.

Placez le produit principal de la vitrine en un point stratégique, comme l’entrée ou le comptoir central, afin de faciliter la recherche de ce qui a attiré l’attention.

Un magasin de cosmétiques bio peut utiliser des couleurs claires et des parfums naturels pour créer l’ambiance adéquate pour sa cible, avec un caractère et une identité bien définis.

Images, inscriptions, couleurs percutantes et miroirs : même la décoration des murs doit être considérée comme partie intégrante de l’aménagement et peut aider à concentrer l’attention sur le produit exposé dans cette section. Vous pouvez également les utiliser pour créer un parcours que le client peut suivre afin de vivre une expérience d’achat plus engageante.

De l’aménagement des vitrines à la reconnaissance de la marque : 3 conseils utiles

Nous vous avons donné des conseils utiles sur comment aménager une vitrine ; mais comment augmenter votre crédibilité et faire parler de votre marque ? Dans ce cas, vous pouvez investir dans les potentiels des sacs en tissu. Disposer de shopper, pochettes, sacs à dos et autres produits personnalisés et fabriqués en tissu vous permet de transmettre un message précis : communiquer la durabilité de l’emballage et impliquer les clients dans le défi de la durabilité. 

Voici 3 idées précieuses pour le faire.

1. Placez de jolies shopper en coton à l’entrée

Les shopper en coton à placer à l’entrée du magasin peuvent aider de nombreuses façons : faciliter le client lors des achats et donner plus de valeur à l’identité de votre magasin de cosmétiques bio.

Les shopper en tissu sont spacieuses et faciles à transporter. Elles sont aussi écologiques et esthétiques ; vous pouvez les personnaliser pour les aligner aux couleurs et au visuel du magasin, et elles peuvent être utilisées même après que le client a terminé ses achats.

Outre le coton, vous pouvez aussi choisir d’autres tissus écologiques tels que la chanvre ou la jute.

2. Favorisez le cross selling avec les pochettes et les sets de produits

Sans une pochette, parfums et cosmétiques n’ont pas la même valeur !
Choisissez des pochettes en tissu pour créer des sets de produits selon les promotions, les nouveautés ou la marque, favorisant ainsi le cross selling de produits différents.

Les pochettes en tissu peuvent être personnalisées avec le logo de votre activité et décorées comme vous préférez : avec fermeture éclair ou lacets, avec perles ou broderies, et bien plus encore !

3. Présentez les produits au comptoir avec des paniers en coton

Et pour ces produits à placer au comptoir ou sur les étagères ? Là où vous ne pouvez pas trop jouer avec les compositions, arrivent en aide les paniers en coton !
Écologiques et pratiques, vous pouvez les remplir de paille, serpentin ou rubans en fond et y insérer des produits. Ils sont particulièrement pratiques pour les testeurs, pour regrouper les dernières offres promotionnelles ou insérer des échantillons gratuits.

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Maintenant que vous savez quelles sont les meilleures façons d’aménager la vitrine de votre magasin, il ne vous reste plus qu’à vous procurer les accessoires en tissu. Jetez un œil à notre catalogue !